同程CEO吴志祥：与携程合作很意外

文旅界 2014.05.09 10:52 阅读量：53820

据透露，目前与携程签订的具体合作为，携程接入同程的现付门票业务，同程在新董事会商议后，择机接入携程的

　　昨日，同程旅游宣布将投入两亿至三亿元，在国内几千家景区投入子公司研发的自助门票售票机。在被问到近期与艺龙、携程的合作问题，同程创始人兼CEO吴志祥表示，跟携程的合作很意外。在与艺龙公布合作的当天晚上，携程高层就发来短信，表示想在苏州谈谈。昨日，携程发布一季度财报，净利同比下滑25%。

　　获携程投资“感觉突然”

　　4月28日，同程获得了携程2.2亿美元的战略投资，双方在休闲旅游和门票领域的竞争关系转变为“战略竞合”关系。变大款的同程，因此加速布局自己的优势领域。

　　昨日，在发布会上，在被问及与艺龙合作之后，马上与昔日对手携程牵手的原因时，吴志祥说，在与艺龙合作发布会的当晚，就收到了携程高层的短信，说梁建章想与同程谈谈，地点就在同程总部所在的苏州。“我当时很意外，感觉来得好突然。”吴志祥说。

　　吴志祥说，同程五位合伙人刚进入与携程高层见面的酒店时，外面正进行着一场婚礼，“今晚可能发生些事情”，吴志祥说当时有这样的感觉。对于同程独立发展、IPO等事项，携程都给予支持，因此，两个小时所有合作就谈完了。对于先后与艺龙、携程这对“冤家”合作，吴志祥说，艺龙后来表示了理解。

　　据透露，目前与携程签订的具体合作为，携程接入同程的现付门票业务，同程在新董事会商议后，择机接入携程的酒店预订。而根据协议，同程将独家向艺龙提供景区门票库存，艺龙将独家向同程提供大陆现付和团购酒店库存。

　　携程首季营销费大增

　　昨日，携程也发布了2014年一季度财报“凑热闹”。财报显示，2014年第一季度，携程总营业收入为17亿元，同比增长36%。营销费用、研发费用均大增超六成，致使净利润(1.15亿元)在去年三个季度连续暴增后出现同比25%的下滑。

　　四大业务线中，住宿、交通、商旅增速都在40%左右，曾经增速最醒目的度假旅游，一季度增速一下子缩为10%。分析认为，正是意识到此问题，携程主动向休闲游较为领先的同程抛出了橄榄枝，避免恶性竞争，稳固自己的地位和份额。

　　劲旅咨询总经理魏长仁对新京报记者表示，携程策略已经变化，虽然市场地位优势仍然明显，但各个业务线都面临着外部的竞争和挑战。竞争对手包括去哪儿、途牛等仍处于高速成长过程，并用低价抢市场。

　　魏长仁认为，携程想要维持高增长，稳固地位甚至拥有更高市场份额，就需要卖出更多的产品，也就需要更高的投入。比如在酒店业务上增加团购，机票增加促销等，而且这样的投入应该不是短期的，需要长期维持。同时，通过投资，像同程、途牛等，避免价格战等恶性竞争，保护利润。

　　大事记

　　2014年4月16日艺龙与同程召开“艺起同行”发布会，达成战略合作。

　　2014年初同程宣布获腾讯领投追加投资5亿元。

　　2014年4月29日途牛更新招股书，携程将在途牛IPO完成时以发行价收购途牛价值1500万美元股份。

　　2014年4月28日携程宣布财务投资同程超2亿美元。

携程艺龙同程

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