本文配图均为《鼎盛王朝·康熙大典》剧照　　

　　在进入旅游演出行业之前，梅洪做过电视台导演，参与过山水实景演出的宣传推广，《鼎盛王朝·康熙大典》则是其真正意义上有着“梅式”标签的旅游演出：这台年综合收入6000余万元的实景秀背后，隐藏着梅洪通过鼎盛王朝文化产业园，串起一个以旅游演出为核心的产业链的雄心。

　　旅游业从前有句话“白天看景，晚上睡觉”，道出了旅游产业的半日瓶颈，不过，近年来随着旅游业和演艺业融合的不断深入，这种局面已有了很大改观，到一个地方旅游，在逛景点之外，顺便欣赏一下当地别具特色的旅游演出，已成为许多游客的消费习惯，旅游演艺市场也随之水涨船高，旅游演艺行业已成为投资者纷纷追捧的“大餐”。在一片热闹中，需要更冷静地思考一些问题：究竟如何将一台题材老旧的演出做出新意?如何选址开发旅游演艺产品?如何降低风险?如何宣传旅游演艺品牌?

　　在河北省承德市，有一台实景演出试图给出自己的答案。日前，记者专访了这台演出的运营商——鼎盛文化产业投资公司(以下简称“鼎盛文化”)总裁梅洪，以其制作的《鼎盛王朝·康熙大典》为实例，探讨以上问题的解决之道。

　　康熙“很忙” 如何演出新意

　　诸多文学、影视、戏剧作品，都曾以清朝皇帝康熙为主人公，如脍炙人口的《康熙微服私访记》、《康熙王朝》等，那么，一台旅游演出又如何让这位“老”皇帝演出“新”感觉呢?

　　梅洪在进入旅游演出行业之前，曾在电视台做过导演，也曾担纲制作过大型形象片、文艺专辑。此后，他下海经商，先后参与了深圳华侨城的民俗文化村等项目，以及山水实景演出《禅宗少林·音乐大典》、《天门狐仙·新刘海砍樵》、《井冈山》、《天骄·成吉思汗》的制作，彼时，梅洪主要为这些演出提供宣传推广，这让他开始关注旅游演出这一行业。

　　“今天来看，这几个项目在当时具有一定的挑战性，因为当时实景演出备受争议，投资机构、运营商压力都很大，而且当时的旅游演出市场还不成熟，整个市场的效益也偏低。在参与这些演出运作过程中，我逐渐对旅游演出的形态和商业模式有了些许了解，并且开始从产业的角度思考，一旦将来有机会自己做演出，应该怎么做?”梅洪回忆道。

　　2009年，梅洪开始筹划一台有自己标签的旅游演出项目，起初他想在广东做一台实景演出，在中山、肇庆、佛山等地做了大量策划、融资、政府对接工作，后来又想在安徽黄山打造一台实景演出，但因为种种问题中途都夭折了。

　　在筹划演出的过程中，一次偶然机会，梅洪结识了承德的一家投资商，得知承德市政府也希望引进该类项目，两家一拍即合，决定借力承德避暑山庄的影响力，在其附近打造一台以清朝皇家文化为主题的大型实景演出，这就是《鼎盛王朝·康熙大典》。

　　梅洪请来了中国山水实景演出创始人梅帅元担任总导演。在经过大量的阅读史料和反复讨论后，他们最终决定以康熙作为整台演出的主人公。

　　“之所以选择康熙，在于他毋庸置疑的功绩。”梅洪说。但这一选择也给创作组带来了很大压力，因为这位皇帝实在拥有太多典故、传说，怎么才能演出新意呢?导演组最后决定，以少年康熙在承德木兰围场逐鹿为切入点，表达这位马背上征服了中原的皇帝，最终被中原文化所征服，并意识到对待苍生不应是征服而是责任的心路历程。

　　旅游演出面向的是普通大众，以热闹、好看、通俗易懂为特点，《鼎盛王朝·康熙大典》对传统文化表达精到，这能得到普通观众的欢迎吗?

　　梅洪坦言，在2011年第一次公演时，曾有观众向他反映看不太懂。梅洪解释：“这时的调整不能舍本逐末，一味去迎合观众，而是通过演出形式、内容、场地的合理调整，如缩短时长、让前后环节更紧凑等来解决问题。”

　　实景演出 不是想演就能演

　　“大型旅游演出是有门槛的，不是随便什么地方想做就能做。如果不能对地方的文化底蕴、地理环境、经济发展等因素进行科学、综合的分析，这台演出就很难成功。”梅洪说。

　　《鼎盛王朝·康熙大典》选址在承德避暑山庄附近的元宝山，以其独特的丹霞地貌山地区域为演出剧场。这台演出的投资超过了2亿元，参演的除了600多名演员，还有200多匹俄罗斯马。

　　梅洪说，当初之所以这样选址，首先是看重承德独一无二的历史和文化资源，承德是近代史上200多年的陪都，现存有中国三大古建筑群之一的避暑山庄和外八庙，集中了清朝的皇家文化、佛教文化等，1994年避暑山庄及其周围寺庙还被联合国教科文组织批准为世界文化遗产。“由此，我们认为, 在承德打造以实景演出为核心的文化产业，最重要的依托是地区文化底蕴以及由此延伸的市场价值。”

　　而选择在承德打造实景演出，另一个重要因素就是环首都经济圈的地缘优势。“承德作为北京的后花园，所在的华北片区也暂无大型实景演出，只要我们的演出有特点，能适销对路，京津唐这个大市场就能成为较大的客源地。”

　　对于旅游演出项目的前期评估，梅洪表示，任何一个项目从选址来说，首先应该依托5A级旅游景区，客流量才能更稳定并持续。如果没有这样的依托，单凭一台演出拉动一个新景区成长的风险会很大，所以，旅游演出大多只能锦上添花，而非雪中送炭。

　　另外，交通便利性也至关重要。如果一个地方具有很深厚的文化底蕴，也有广为流传的传奇故事，但是交通不便，就不适宜开发旅游演出产品。梅洪就曾遇到过这种情况。当他和团队进行现场评估发现交通条件不利时，只能婉拒这类项目。

　　旅游演出如何做营销

　　为了做好营销，梅洪成立了一家独立的广告公司，这在国内演艺企业中十分少见。更令人吃惊的是，这家广告公司每年为企业带来的营收超过上千万元。

　　梅洪解释，之所以如此重视营销，其中的重要原因在于需要解决北方演出时间短的难题。作为一台在室外演出的剧目，《鼎盛王朝·康熙大典》每年只有5至10月半年的演出时间，其余时间受制于北方气候条件，只能停演，一年中有半年不能演出，营销自然就显得尤为重要。

　　为此，梅洪成立了独立的广告公司，希望能够依托演出搭建资源平台。“我们每年有十几万人次的观众观看演出，由此带来很多资源，如果不善于利用，这些资源实际上就浪费了。比如，商家可以在演出现场的字幕屏、围栏上投放广告，也可以将商品放到现场销售，去年我们已开始尝试，发现这些对于承德当地的企业和商家来说很有吸引力。”

　　为了更精准地服务客户，鼎盛文化还对游客进行详细分类，建立了大客户部，专门服务政府、大型企业、院校等。“北京的优势就是拥有大量高端优质的客户，这些客户可分为五大群体：一是以中石油、中石化等为代表的绩优型国企;二是以驻京的世界500强为代表的外企;三是以中直机关为主的国家部委;四是在京的上百个驻华使馆;五是以北大、清华为代表的院校。这个客户资源是全国其他地方不具有的。因此, 我们在对市场做了细分后, 制定了相应的营销策略。目前，我们已在中石油北京地区的主要网点进行了布局并可直接出票，市场反馈也较好。”梅洪说。

　　梅洪认为，开发旅游演出产品，最常见的渠道就是与各大旅行社合作，这是每一家旅游演艺企业都在做的。但是，与旅行社合作还需返佣金，这无疑减少了演艺企业的收益。所以，除了与旅行社合作之外，梅洪希望走出一条自己的新路，既能降低成本，也能灵活地根据市场变化及时调整营销策略。

　　比如，受制于今年“三公”消费收紧的大环境影响，国内旅游演出市场整体下滑，但《鼎盛王朝·康熙大典》的营收却逆势增长了20%，就是因为及时调整策略，将营销重点放在自驾游等散客身上，并与携程旅游网合作，进行门票分销、微博营销。

　　有效、精准的营销策略让《鼎盛王朝·康熙大典》开演3年的收益持续增长，2011年第一年演出103场，门票销售实现1300余万元。2012年演出154场，门票销售实现3000余万元，综合收入实现4000余万元。到目前为止，今年则演出160多场，门票销售实现4000余万元，综合收入实现6000余万元。

　　如何经营以演出为核心的产业链

　　多年前参与实景演出的经验就曾给梅洪启发，旅游演出一定不能只做单体演出，而是应该产业化，对产业链上下游的各环节进行整合。

　　2011年，鼎盛文化围绕《鼎盛王朝·康熙大典》这台演出投资了20亿元，在承德建立鼎盛王朝文化产业园，占地3000亩，将演艺、影视、鉴赏、娱乐、养生等功能融合为一体。该项目是河北省“十二五”文化振兴规划的30个重大文化产业项目之一，也被文化部在2012年评为“国家文化产业示范基地”。

　　梅洪介绍，该园一期工程为演出所配套的酒店、餐饮项目，已经建成使用，包括承德首家5星级酒店，集餐饮、娱乐和购物为一体的餐饮演艺广场等。二期工程中，鼎盛综艺乐园已开工建设，明年还将建设马文化主题乐园，向游客提供专业马术表演和关于马的游戏、玩具、动漫等产品，并可为特定人群寄养、托管马匹。

　　在实景演出和文化产业园之外，梅洪还投资电影产业，先后于2011年和2012年投资了《武侠》和3D电影《血滴子》，并担任制片人。但这两部电影的票房都不是很高，对此，梅洪表示，他投资电影的目的是想通过电影来做营销，借助电影的影响力，对产业园和实景演出进行推广，让更多的人知道“鼎盛文化”这个品牌。

　　“如果你仔细观察会发现，我们投资的这两部电影都是清朝题材，在电影中都有一些我们的广告植入。”梅洪说，“我们对电影的投资，整体上更为注重的还是电影的质，使它能真正地形成四两拨千斤的核心价值和分量。”

　　实际上，梅洪在产业园建设的前期规划中，曾先后考察过国内外诸多文化产业园区。在考察过程中，他始终在问自己，如何才能在同质化越来越明显的今天凸显出特色?

　　最终，他制定了“高端产品做品牌，中端产品做利润，低端产品做市场”的策略。“所谓高端产品就是对电影的投资，中端产品是产业园一期核心项目——《鼎盛王朝·康熙大典》演出，低端产品则是马文化主题乐园、鼎盛综艺乐园等配套项目。借助电影和实景演出带来影响力和品牌效应，文化产业园可以转化出更多价值，反过来，实景演出也能依托产业园的整体发展进行产品多元化的运作。”梅洪说。