总体思路：实施整体营销海南战略 打造联合营销平台

　　2014年，海南旅游崭新开局。朱洪武表示，省旅游委今年的海南旅游国内市场推广工作将围绕“实施整体营销海南战略打造联合营销平台”展开。“海南营销涉及层面广，包括省级政府、南北旅游圈、各旅游企业、各种媒介等等，抱团营销至关重要，省旅游委希望通过资源整合、力量整合、渠道整合搭建一个公共平台，将传播内容、传播渠道、传播媒介联系起来，实现联合营销，整体营销海南。”朱洪武说。

　　三大目标：信息互通 渠道共享 资源整合

　　“随着网络时代的到来和生活节奏的加快，人们的日常生活被大量信息充斥，可支配时间趋向碎片化，而信息量大、良莠不齐等特点为信息选择增加了难度。”朱洪武说，在信息时代，捕捉信息显得尤为重要。而如何捕捉有利于海南营销的信息，通过组织策划充分放大，这需要联合互动。以《私人定制》电影为例，《私人定制》未映先火，上映后更是引发热潮，省旅游委以此为契机，联合参与拍摄的景区、媒体联盟，通过热点事件策划，借助冯小刚的电影文化、电影效应，通过媒体放大，进一步推介了海南旅游，使海南旅游魅力深入人心。

　　主推两大主题：婚庆旅游 邮轮旅游

　　朱洪武表示，每年的市场营销推广工作必须以市场情况、自身资源、旅游发展状况和延续性为考量标准，通过市场变化、资源特色等确立营销主题有利于工作目标的集中性。婚庆旅游和邮轮旅游的涉及面广，具有独特性，通过这两大主题能够整合相关产业，打造完整产业链。对于婚庆旅游，朱洪武说，2013、2014有着“爱你一生一世”的美好寓意，海南在美丽中国的昭示下，大力发展婚庆旅游，2013年婚庆旅游取得了不俗的成绩，2014将延续这一主题，将“爱你一生一世”进行到底。针对邮轮旅游，朱洪武解释，2013是海洋旅游年，对于海南来说具备天时地利的优势，而邮轮是海洋旅游的一个具体产品，对中国人而言是新产品，尤其是去年海南邮轮边境游异地办证政策落地更是如虎添翼。海南的海洋旅游经历了从滨海、浅海到深海，从黄土文明到蓝色文明的蜕变阶段，2014年，将继续以具有较高的消费档次、产业关联度、品牌效应等特征的邮轮旅游作为新亮点进行营销，吸引游客通过邮轮关注从海南由“浅蓝”转为“深蓝”的旅游发展历程具有极高的市场卖点度。基于以上考量，省旅游委最终确立了婚庆旅游、邮轮旅游两大主题。

　　朱洪武特别指出，海南营销要凸显价值营销，而多年来海南打造的旅游价值核心关键词即度假。“阳光海南度假天堂”，海南具备度假的条件，因此要整合适宜发展海南度假旅游的元素，以度假为核心观点，多渠道联动，以度假产品、度假理念、度假方式去传播和营销海南旅游，树立海南旅游价值，使“度假到海南”成为未来深入人心的宣传口号。

　　六大方面多管齐下 搭建联动平台

　　朱洪武介绍，2014年海南旅游国内市场的推广工作在区域、产品、内容、宣传、方法、资源上将积极创新、精准营销，多管齐下搭建联动平台。在区域上，以京津、华东、华南、西南4个客源地和港澳台为主要营销地区;在产品上，以新业态、新产品、新景区和中西部自助游为主打产品;在内容上，以由形象为主转为形象、产品、服务、价格并重，四位一体，改变传统的信息传递方式，增强信息化、人性化服务，为目标人群传递完整、准确、全面的信息，凸显联合平台概念;在宣传上，以网络、宣传品、旅展、专题推介等多渠道并用，特别重视网络、硬广告的宣传作用;在方法上，突出新媒体营销、事件营销、话题营销等联合营销，主要以淡季产品营销、黄金周、春节三个重要节点为主;在资源上，统筹整合市县各级旅游部门、主要旅游企业的营销力量，形成海南旅游营销共享新格局。