年关旺季在线旅游“死磕”团购

文旅界 2014.01.06 14:05 阅读量：51285

【欣欣小编语】最近，去哪儿对美团发起冲击，决心与美团的酒店团购业务“死磕”。而试图从在线旅游团购中分羹的，远不止去哪儿和美团的身影。携程网近……

　　【欣欣小编语】最近，去哪儿对美团发起冲击，决心与美团的酒店团购业务“死磕”。而试图从在线旅游团购中分羹的，远不止去哪儿和美团的身影。携程网近日宣布，今年将继续加大团购业务的投资力度，在机票、酒店、度假等三大核心板块，与竞争对手展开低价“血拼”。业内人士表示，在线旅游企业发力团购，主要还是想通过更多渠道争夺市场份额。

　　春节临近，各在线旅游网站展开了新一轮鏖战。昨日，商报记者在采访中了解到，与往年不同的是，今年大家不约而同地把目光瞄准了团购市场—在线旅游搜索网站去哪儿网与团购网站美团网正面PK酒店团购业务;携程、淘宝旅行等则在团购酒店、机票等业务上予以用户优惠。昨日，业内人士在接受商报记者采访时表示，在线旅游企业发力团购，主要还是想通过更多渠道争夺市场份额。

　　去哪儿：与美团PK酒店团购

　　昨日有媒体报道称，最近，去哪儿对美团发起冲击，决心与美团的酒店团购业务“死磕”。

　　作为一家在线旅游搜索网站，去哪儿为什么会对定位于团购O2O的美团发起对抗?具体会有哪些措施?昨日，去哪儿公关人士告诉商报记者，去哪儿对此事的官方回应是“暂不回应”。

　　至于美团网的态度，美团公关人士告诉商报记者，对去哪儿网的“宣战”没有什么回应，美团仍将专注于产品。目前与美团合作的酒店数量已超过4万家，抢占了70%的酒店团购市场，领先于其他电商平台，现在还推出了动态选房的APP。

　　而商报记者了解到，去哪儿向美团“宣战”，与两家企业的业务紧密相关。

　　公开资料显示，机票和酒店是去哪儿网最重要的两大业务，其中机票业务占比最大，酒店业务收入为机票业务的1/3。不过，去哪儿CEO庄辰超曾明确表示，去哪儿网上市之后的业务重点之一将是酒店业务，而且最终去哪儿的盈利也将从此产生。

　　而美团网从2011年推出酒店业务以来，很快占领了酒店团购业务的主要市场。旅游行业研究机构劲旅咨询去年发布的《主要网站在线酒店团购产品丰富度监测》报告显示，2013年10月，酒店团购产品数量从多到少的在线网站前5位，依次是美团网、大众点评团、去哪儿网、糯米网、艺龙旅行网。其中，美团网推出的在线酒店团购产品数量达42772单，继续保持第一位的同时，大幅扩大了领先优势。今年元旦，美团宣布2013年全年交易额突破160亿元，首次实现全年盈利。

　　携程：团购成今年主战场

　　试图从在线旅游团购中分羹的，远不止去哪儿和美团的身影。

　　携程网近日宣布，今年将继续加大团购业务的投资力度，在机票、酒店、度假等三大核心板块，与竞争对手展开低价“血拼”。

　　商报记者昨日从携程了解到，近期发布的新版“携程旅行”应用，已将团购拉升到一级频道，团购酒店的产品数量也大幅提升，携程已经将团购业务定位为2014年的主战场。“我们不惜牺牲短期利润来争取抢占跑道、扩大市场份额，保持领先地位。”携程副总裁汤澜日前向外界透露。

　　而即将来临的春节黄金周出游市场，就是携程团购阻击竞争对手的重要节点。

　　商报记者昨日登录携程网看到，在1月31日~2月6日期间，重庆范围内低至3~4折的商务酒店随处可见。携程提供的数据显示，目前“携程旅行”应用上所提供的团购酒店已近33000家，占整体7万间会员酒店的近半数。在该应用的团购频道中，可以用位置区域、价格/星级、品牌、入住有效期、多店通用、小时房、90元封顶等各项条件进行筛选，直观便利。

　　携程内部一位不愿具名的人士昨日告诉商报记者，2014年将是携程的投资年，携程将全面丰富线上景区数量，像做酒店、机票、度假产品等那样来做门票预订，这也是携程“投资”的重点之一。商报记者了解到，携程计划拿出2亿元来“装扮”门票预订业务，主要用于促销返现和与相关景区进行技术开发以及营销。

　　携程重庆分公司门票业务相关负责人向商报记者透露，作为一种得力的促销方式，团购未来有望应用到门票预订上。

　　淘宝旅行：送5000万元机票红包

　　面对春节旅游市场，淘宝旅行等进入在线旅游的平台式网站也坐不住了。

　　商报记者昨日从淘宝旅行了解到，随着春运机票进入热售期，淘宝旅行推出了5000万元机票红包的活动。具体来说，在2013年12月26日~2014年2月5日期间，通过互动游戏每天送出100个1000元的机票红包，同时送出50元、20元、10元不等的红包，累计将送出5000万元机票红包。

　　此外，淘宝旅行还联合来往发起了“老乡扎堆，应战春运”活动，将针对人数最多的7个目的地，组织限量5折机票售卖，活动期间预计将有超过1000万人通过淘宝旅行预订机票飞回家。

　　新闻纵深

　　线上之争意在份额　部分业务“牵动”线下渠道

　　在线旅游搜索、分销平台动作频频，不断瞄准酒店、机票、景区门票团购市场出击加码，原因何在?

　　昨日，一位不愿具名的业内人士在接受商报记者采访时表示，目前在线旅游市场格局基本稳定，在线旅游企业发力团购，主要还是想通过更多渠道争夺市场份额。据团800数据统计，2013年1~3季度，全国仅酒店团购就实现总成交额24.4亿元，参团人数1857.9万人次。

　　在线旅游企业出击团购，对依赖直销、中介代理等传统渠道的线下营销有何影响?

　　多位受访者表示，对携程、艺龙、去哪儿等在线旅游企业来说，酒店业务是仅次于机票业务的必争之地，是旅游垂直行业中打通业务闭环的关键一环。众旅游电商铆足劲头瓜分的酒店分销业务，实际上更加刺激了酒店的去库存。

　　“在线旅游越发力，对酒店通过团购形式释放库存来说就越给力。”昨日，携程重庆分公司相关人士向商报记者表示，酒店线上厮杀拼抢团购盛宴对供应商来说是好事，刺激了市场的销售节奏，最终会让消费者受益。

　　“酒店要么直销，要么靠OTA分销，或走会员渠道营销，OTA的价格做得足够低，对去库存肯定是好事。”另一位业内人士认为，对供应商来说，团购是一种新兴的营销手段，是正常业务的补充。而低价的团购策略并不会对价格体系带来冲击，原因是供应商有选择参与团购的主动权，“团购放出的房型一般有限，并不会扰乱主力房型的价格”。

　　但与酒店业务不同的是，线上团购对线下机票的销售形成了一定冲击。在深圳从事机票代理工作多年的王达昨日告诉商报记者，不少线下渠道已悄然转移至线上，航空公司也纷纷“砍掉”代理环节的营销预算，转攻官网直销或OTA。目前，市场上仅剩具备一定规模的机票代理机构。

　　景区门票网上团购会不会给传统销售渠道带来影响?仙女山景区相关负责人黄道生告诉商报记者：“2013年，仙女山景区一共卖了140万余张门票，线上销售占比不到5%。”黄道生认为，受不可预知等因素左右，消费者还未形成提前预订景区门票的习惯，无论是开通线上预订还是团购促销，暂时还不会冲击传统营销渠道。

　　不过，互联网分析人士洪波昨日在接受商报记者采访时表示，近年来，旅游市场的线上增长明显快于线下增长，线下传统渠道早已受到冲击。相比较而言，线上的竞争比线下更透明，信息比较对称，用户可从不同的渠道获得各种信息。“如果传统旅游渠道不去建立核心优势，将越来越难。”洪波说。

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