世界邦：凭什么吸引杨致远入股？

文旅界 2014.06.05 09:58 阅读量：50141

世界邦创始人、董事长张平合表示，日益增长的中产阶层进入旅游市场，这必将持续改变中国出境游的整体面貌。

　　如果你搭乘航班从曼谷去斯里兰卡，或许会在用餐时意外发现：菜单是用中文印刷的。这些细微的变化反映出，中国消费者的出境游方式已有结构性改变。注意到这一点的不只是携程和途牛———艾瑞咨询统计数据显示，2012年在线旅游度假出境游细分市场交易规模约为79 .9亿元，携程、途牛仅以33 .7%和15%的份额位居前两名。

　　“我们也希望从中分一杯羹。”世界邦创始人、董事长张平合在接受南都记者采访时表示，中国出境游“大蛋糕”将从目前的千亿美元跨越式发展到万亿美元。这个进程将催生数家百亿美元市值的中国在线旅游公司。

　　南都记者调查获悉，这家在线企业2012年底上线至今，其营业额和交易量的月度复合增长率已高达50%。更值得留意的是，以雅虎创始人杨致远为代表的天使投资人、复星集团旗下复星昆仲资本、总部在美国硅谷风险投资基金C hinaR ock已于2013年10月投资千万美元成为他们的战略合作伙伴。

　　与携程途牛的差异化

　　用电子技术做出境自助游的想法，张平合是在2009年迸发出来的。那时候，他还是鼎晖创投运营合伙人。在他心中，中国实物类电商的故事已经进行了一半或三分之二，而服务类电商的创业故事还在开头部分。

　　张平合指出，欧美、日韩以及港台等国家和地区的经验显示，旅游市场的膨胀跟人均G D P有着紧密的联系，大致会遵循“国内跟团游———国内自助游———国内深度游———出境游———出境自助游”的路线演进。“实际上，携程早就注意到这个趋势，他们收购的永安旅游在七八十年代主要做出境游，入境游相对较少。”

　　不过，如果只是简单赚取“时间差”生意———将欧美成熟产业经验移植到中国市场，作为昔日雅虎(中国)的第一位中国区总经理，张平合并不会冒险去做“世界邦”。毕竟，O T A老大携程以及风头正劲的途牛旅游早已切入在线出境游市场。

　　那么，世界邦有何独特之处呢?答案很简单，用出境自助超市的方式取代出境跟团游。“携程、途牛只是将海外机票、酒店、租车等产品搬到线上，或是将线下旅行团的出境游产品以较低的折扣放到网上来销售。”张平合说，大部分受访者认为，网上预订海外自由行产品的方式过于复杂，“这恰是我们的机会，世界邦要解决的是，出境自助游不敢、不会、不能、不爽的四步。”

　　达人教你怎么玩

　　短短一年多时间，世界邦已经出品了“旅行小帮手”、“离线地图”、“超级自由行”等四五个移动应用，前不久还收购了社交旅游网站途客圈，“后续的产品开发、收购动作还会更密集。”

　　很多时候，张平合这个董事长干的都是“产品经理”的活。“有一次，我带朋友去洛杉矶的好莱坞玩，赶到那已经是下午5点半，因为是周日，所有的店都关门了，大家只能扫兴而归。这就是信息不对称造成的尴尬。”张平合说，39%的美国游客会提前3个月以上规划旅游行程，而中国游客的这个比例仅为3%点多。“于是，我们的旅游达人应运而生。”

　　世界邦做的事情是，在法国巴黎、美国洛杉矶、夏威夷等主要的目的地城市搜罗到2000来名旅游达人，80%的达人正在或曾经在当地长期生活。达人“小帮手”会在48小时内为用户定制行程，行程的设计内容细化到景点门票多少钱、建议游览时间、手绘地图等等，然后用户可以“按图索骥”，在世界邦官网上一站式选购各种海外旅行产品。而世界邦给达人的奖励是“积分回报”，这些积分可以免费兑换旅游商品，从而形成一个良性运转的旅游生态体系。

　　从2012年底上线至今，世界邦提供的出境自助游线路涵盖了20个国家，18个海港。用户打开任意一个路线(目的地)，就会弹出一个类似自选菜单的长条，上面涵盖了机票、签证、住宿、保险、租车、接送、门票、购物、演出通票等几十万种海外旅游产品，被选定的商品会有亮色提示，没有选择的商品则是暗色。

　　目前，世界邦的营业额和交易量的月度复合增长率高达50%。“今年的发展速度还会加快。”张平合说。

　　[高层问答]

　　南都：中国的高端旅游消费现实是，“有钱的人没时间，有时间的人没钱。”世界邦想从出境自助游趋势中获益，会否不易?

　　张平合：日益增长的中产阶层进入旅游市场，这必将持续改变中国出境游的整体面貌。以北京市场为例，如今有1800万个双职工家庭平均年收入能达到20万元，而且，他们可以申请带薪休假，错峰出游。这已经是一个非常大的市场。

　　南都：世界邦通过哪些方式盈利?

　　张平合：目前网站盈利只有两种：一种是靠广告，另一种是交易。我们是第二种。世界邦的盈利核心在于把攻略和产品结合，通过一条龙服务，在交易中获取商家提成。

　　[第三方点评]

　　杨彦锋(中国旅游研究院分析师)：

　　比起很多草根创业者，世界邦可以说是一个明星创业项目，创始人和投资人都很有名。再加上U G C还没有兴起之前，它就获得超过千万美金的大手笔A轮融资。目前的出境游是热潮。多年以来，出境旅游的增长率始终在20%上下浮动，属于高增长行业。目前这个领域的投资主要集中在两个环节：一是携程、途牛等集中于预订环节，再展现已有的商品;二是马蜂窝、穷游等网站集中于交易环节，聚焦旅游线路和攻略。这样，创造内容的网站有了，预订商品的网站也有了，从U G C (用户生成内容)向PG C(专业生产内容)转化的服务商却相对空白。要知道，这是一个信息过剩的时代，世界邦通过达人建议来制定订单方案，这个市场切入点很不错。

　　当然，怎样保持有足够、合格的达人有效生成内容?怎样才能有效覆盖游客所有出境游的切实需求?凡此问题都需要世界邦进一步摸索。

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