藉流量+低价打造"尾货+爆款" 途牛特卖持续火爆

文旅界 2014.05.27 10:25 阅读量：51103

途牛特卖频道持续火爆，不仅引起了资本市场的追捧，供应商也纷纷加大了与途牛特卖频道的合作力度。上周五美

　　途牛特卖频道持续火爆，不仅引起了资本市场的追捧，供应商也纷纷加大了与途牛特卖频道的合作力度。上周五美股收盘，伴随途牛首次对外披露途牛特卖频道战略，途牛旅游网股票大涨35.61%，业内普遍认为，途牛着力打造在线旅游“唯品会”概念的特卖频道发展及红杉增持是主因。

　　据途牛方面介绍，途牛特卖频道自4月11日上线试运营以来，已成功推出近百款尾货、爆款及0元购等以“物美价廉”为身份标签的旅游产品。在该频道试运营期间，销售速度基本保持在爆款产品2分钟内卖光上百个席位，而尾货产品更是一经推出顷刻售罄。频道的开放性和超高效的响应速度，能够让供应商在线提交需求后4小时即可完成产品审核上线，帮助有需求的供应商第一时间快速清库存、及时回笼资金。拥有行业内最快甩货效率的途牛特卖，在短短一个月的时间内就吸引了数百家供应商竞相将有压力的控位产品“押宝”途牛特卖平台，已合作的供应商更是对特卖结果表示高度肯定。

　　“尾货”借力APP 低价打造“爆款”

　　据了解，途牛针对不同类型的“库存”产品，给出了两套“特卖”方案。

　　当供应商遇上一个团期仅剩少数席位、团期非常临近的情况，相比卖不出去赔钱，及时降价“甩尾”将挽回更多损失。途牛特卖为供应商提供了一个有效的清理“尾货”库存的平台。目前，“尾货”产品仅在“途牛旅游”APP客户端有售，借助途牛APP强劲势头，提升“尾货”囤积清理效率，同时这也是途牛APP用户的专享福利。

　　因供应商提前控团，但可能遭遇的淡季卖不出去和非周末节假日的旅游产品量大，且售卖时间相对还较长的产品，提前进行适当的调价售卖，则能提前将更多压力转移。此类在影响供应商竞争力的稍显鸡肋或较有库存压力的产品，通过途牛特卖频道，即可“摇身一变”成“爆款”，“爆款”产品提前一周的预告规则与远低市场价的价格优势，能快速吸引对价格敏感、出游时间相对可控的消费者参与抢购。

　　途牛特卖因何吸引大量消费者?背后运营模式又如何?

　　策略一：一级入口、站外引流，确保关注度和售卖率

　　对于电商行业，流量是提升售卖情况的最关键因素之一。负责营销的途牛旅游网副总裁陈福炜表示，有别于同业的其他特卖规模，途牛将大量的资金、人力与技术支持投入特卖频道，流量从途牛首页以及站外直接引入特卖频道，途牛监测数据显示，每一款特卖产品的日均曝光率较分类页面的常规产品平均高出20倍以上，直接保证了最佳的眼球效应和销售效果。

　　陈福炜称，事实上，我们很多嗅觉敏锐的供应商已经发现了途牛对特卖频道的资源倾斜，而且与途牛特卖频道的合作已经获益。途牛投入巨额资源，目的就是打造在线旅游行业最具特色、最具影响力的特卖平台。我们也欢迎更多的供应商，加入途牛特卖频道，享受途牛特卖频道的极速发展的红利。

　　策略二：提前预告，多渠道推广，特卖产品只等被秒杀

　　尾货、库存需要及时被受众看到，提前宣传不仅能提升受众对产品的关注度，也能提速售卖、增大销量，使供应商产品及时出售，实现快速的资金回笼。途牛特卖频道工作人员表示，在特卖产品上线前，途牛将提前通过微博、微信等多渠道推广预告，特卖产品往往在预告期间就被消费者“锁定”，只等上线被秒杀。

　　策略三：独立团队，专人负责，确保时效性

　　途牛特卖频道拥有一支高效运作的专业团队，专人跟进处理，保证特卖产品的及时上线。与同行业其他特卖频道对比，途牛特卖运营团队实行专人负责机制，从洽谈合作到产品上线以及后期金额结算均有专人负责，这种运营模式是业内目前无法比拟的。此外，特卖频道的高效还来自途牛的系统化、自动化。通过途牛自助研发的N-Booking供应商管理系统，供应商可实现产品自助录入、自主定价，途牛特卖运营团队确保4小时内完成产品审核，大大提高了沟通效率，确保供应商的“尾货”产品在双方沟通环节的时效性、高效性。

　　精准定位 “物廉价美”实现高售卖率优质品质保证口碑

　　精准定位、高质低价，为途牛特卖赢得了口碑。据了解，途牛特卖频道自4月11日推出以来，已经成功推出近爆款劲爆特价抢购产品，每一款都可以称得上是真正的销售“爆”款。途牛旅游网特卖频道工作人员表示，凭借与供应商良好的合作关系，通过途牛特卖频道，将高品质出游产品用最具市场竞争力的价格回馈用户。在借助互联网技术对用户进行精准推送，让用户充分享受超高性价比出游产品的同时，为途牛和供应商带来了良好的信誉口碑，同时也带动了其他产品的销售和二次购买。

　　量少、期近做“尾货”产品，量多、囤积做“爆款”秒杀，这样的运营模式在帮助供应商清理库存、减少尾货售卖压力等方面效果显著，是协助供应商降低损失的重要途径，上线一月余的销售业绩，更是众多供应商竞相携手途牛特卖的重要因素。

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