发力尾货销售途牛低调转型

文旅界 2014.05.23 10:19 阅读量：62309

尾货产品是旅游业一片新蓝海，通过高效转化，为供应商实现“秒杀”速度清库存，达成旅游产业链共赢，途牛正

　　唯品会的成功让“库存”成了香饽饽。记者从途牛旅游网了解到，在途牛赴美成功上市后，正探索旅游的库存清货销售模式，以低价尾货吸引消费者光顾，最牛的产品平均不到一秒就售出一个席位。业内人士分析，途牛在走个性化路线，对比其他OTA(在线旅游平台)，途牛希望避开同程旅游、携程的优势项目，转而向“蓝海”的尾货旅游产品领域发力。

　　从今年4月11日开始，途牛特卖频道悄然上线，这在当下的OTA中，途牛正在探索一种全新的营销模式。业内普遍认为这是途牛在赴美上市后一个低调却大步的转型。

　　“从实践来看，旅游行业产品具有时效性特征”，途牛方面一位负责人表示，旅游行业比实体商品更需要“唯品会”模式的平台，来消化行业普遍存在的供应商因控位而造成的“库存”压力，让供应商能够及时回笼资金，扩大产品规模。

　　业内人士分析认为，尾货产品是旅游业一片新蓝海，通过高效转化，为供应商实现“秒杀”速度清库存，达成旅游产业链共赢，途牛正在尝试一种全新的营销模式，成功与否还要看市场的反应状况。毕竟其他OTA的实力不容小看，加上有携程这样的大佬在背后注资撑腰并获得了途牛董事局一个席位，可想未来途牛的发展势必要和携程走差异化路线。

　　途牛方面介绍，截至5月20日，途牛特卖频道已与数百家供应商成功联手，推出了近百款特卖产品。负责营销的途牛旅游网副总裁陈福炜表示，途牛特卖频道正大力打造行业内最具竞争力、售卖率最优的特卖平台，从目前的统计来看，途牛已经取得了非常好的市场反响，几乎推出不久就会被清货。

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