脚踏腾讯携程两条大船同程面临平衡烦恼

文旅界 2014.05.15 10:47 阅读量：39611

在移动互联网时代,找干爹似乎成为直接提升自身竞争力的最佳捷径。在获得腾讯微信“入口”、“结盟”艺龙、

　　在移动互联网时代,找干爹似乎成为直接提升自身竞争力的最佳捷径。在获得腾讯微信“入口”、“结盟”艺龙、获得携程投资后,在线旅游领域新贵同程网同时拥抱腾讯和携程两大大佬,资源不可谓不充裕,但如何平衡两大阵营之间的利益?日前,同程旅游CEO吴志祥在同程旅游宣布联合微信推出的系列“1元门票”活动的发布会表示,携程的定位为“战略竞合伙伴”。显然,在引入部分携程门票业务的同时,借助巨头资源深挖门票本身保持细分领域的领先地位,是同程的如意算盘。

　　同程幸福的烦恼

　　4月28日,同程获得了携程2.2亿美元的战略投资。在当天发布会上,吴志祥解密和携程牵手的过程。

　　吴志祥说,在4月16日同程、艺龙宣布结为战略同盟的当晚,携程某高层便通过短信和吴志祥沟通并达成了“见面谈一谈”的意向。3天后,同程五位合伙人与包括携程董事长兼CEO梁建章在内的携程高层在苏州维景国际大酒店见面。

　　“当时外面正进行着一场婚礼,我就预感今晚可能发生些事情”,吴志祥认为结果是令同程喜出望外的。合作框架在2个小时内就谈完,携程决定战略投资同程2.2亿美元、获得其30%的股份,同程将自己的现付门票提供给携程售卖。据吴志祥透露,这让同程的估值从获得腾讯5亿元投资后的20亿元,直接上跳到50亿元。由于本次交易以现金方式完成,同程也一跃成为手持20亿元现金的“土豪”。更重要的是,对于同程独立发展、IPO等事项,携程都给予支持。

　　不过,先后与艺龙、携程这对“冤家”合作,站在中间的同程如何平衡双方的利益,这不但是业界茶余饭后的谈资,更是同程必须解决的问题。

　　吴志祥表示,在和携程谈判结束后,便主动给艺龙 CEO崔广福发了短信,称同程“根据自身战略选择了业务合作伙伴和资本合作伙伴”,并强调这是“意外”。崔广福回短信表示理解。吴志祥认为,与艺龙是业务合作,与携程是资本合作,双方并不冲突。

　　当然,理解归理解,业务上冲突还需要避免。根据协议,目前与携程签订的具体合作为,携程接入同程的现付门票业务,同程在新董事会商议后,择机接入携程的酒店预订。而根据协议,同程将独家向艺龙提供景区门票库存,艺龙将独家向同程提供大陆现付和团购酒店库存。

　　对此,吴志祥还没有办法给出详尽答案,因为新董事会还在筹建中。

　　打造门票业务上的O2O

　　显然,在平衡携程和艺龙竞争关系中,酒店业务是最大模糊地带,但在门票业务,同程的动作毫不模糊。

　　去年年终同程开始线下购票取票终端研发,在拿到腾讯投资后马上投入2亿元发展这一“智慧票房”系统业务。吴志祥表示,与携程牵手后同程将继续在休闲旅游和门票领域投入重金,无线业务是同程的未来,最新获得的投资将有一大部分被用来发展无线业务。

　　在5月8日的发布会上,同程发布其自主研发的智慧票房,这是一套景区门票终端售、取票系统。吴志祥表示,该系统是为了缓解游客在线订票后现场取票长时间排队的问题,并且节约了景区的运营成本。据了解,智慧票房系统的签约景区已经超过2000家,全国的5A景区有近一半已经或计划接入该系统。

　　同程计划是明年在自助终端实现1亿张门票的销售,随后通过每张门票1元左右的通道费,以及在终端上方的电子屏幕售卖广告方式实现利润,更重要的是巩固同程在门票业务上的地位。

　　对于同程这一计划的前景判断,通过腾讯的态度已经可见一斑。据介绍,,同程机票预订服务今年4月正式入驻微信,而“1元门票”活动也必须通过微信支付进行。

　　据腾讯副总裁彭志坚透露,在腾讯投资的两百多家公司中,马化腾亲自关心的项目不超过五个——同程即是其中的一个。同程此时的角色,类似于前段时间风靡全国的补贴大战中的“嘀嘀打车”,而旅游业与之叫板的“快的打车”还未出现。

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