传统旅行社推平价“直通车”逆袭自由行市场

文旅界 2013.11.19 10:44 阅读量：22334

【摘要】《旅游法》的实施在进一步提高团队游门槛的同时刺激了散客市场，使自由行市场份额进一步扩大。一方面，自由行模式慢慢挤压团队游市场;另一方面……

　　【摘要】《旅游法》的实施在进一步提高团队游门槛的同时刺激了散客市场，使自由行市场份额进一步扩大。一方面，自由行模式慢慢挤压团队游市场;另一方面，在线旅游商逐渐蚕食门市销售的份额，传统旅行社经营遭遇到前所未有的挑战。

　　《旅游法》颁布实施后，业内曾预计，一向是“购物自费重灾区”的省内游将大幅升价。而记者近日走访传统旅行社发现，省内游产品并没有如预期般大幅升价，有旅行社正在打造平价省港澳直通车自由行产品，以求争夺自由行市场。

　　自由行市场年增30%

　　近年我国旅游市场高速增长，其中自由行增长速度最为明显，每年增长达30%，而传统组团游增长速度只有15%，且有放缓趋势。《旅游法》的实施在进一步提高团队游门槛的同时刺激了散客市场，使自由行市场份额进一步扩大。一方面，自由行模式慢慢挤压团队游市场;另一方面，在线旅游商逐渐蚕食门市销售的份额，传统旅行社经营遭遇到前所未有的挑战。

　　记者走访市内旅行社发现，有90%的旅行社都看好“自由行蛋糕”，但大多没有摆脱团队旅游的思路，只有少数旅行社在自由行产品上“狠下重本”，比如一些传统旅行社联合多个景区推出了多条直通车线路，成为旅行社直面在线旅游商竞争的标杆动作。

　　南湖国旅副总经理郑年军表示，面对自由行的迅速增长，传统旅行社并不是无能为力，反而能结合自身资源，打造出比传统自由行更高性价比的自由行产品。

　　记者调查发现，此类“直通车”产品帮助游客“一揽子”解决交通、食宿、门票等问题，除了规定出发时间和结束时间，全程不设行程安排，颇有自由行的特点，“一人成团，天天出发”，在粤港地区知名景点覆盖率达87%，并且在广州设有16个上车点。与一般自由行不同的是，每辆“直通车”都会配有导游。

　　景区与旅行社携手

　　另一方面，虽然自由行群体是各大景区最钟爱的客源，但对很多游客来说，门票和酒店住宿都可以通过网上解决，交通却仍是一道难以逾越的门槛，大多数景区需要两小时以上的车程，同时慑于越来越严格的交通规则，不少“有车一族”并不愿意“花钱找罪受”。因此，难以从传统散客自由行中获得稳定客源的景区与传统旅行社“一拍即合”。

　　低价原因

　　游客省了单程路费

　　记者对比分析，“直通车”相对传统组团游和传统自由行超低价，以传统旅行社“南昆山温泉大观园直通车二天”为例，推广期间售价仅需259元，相比市内其他旅行社同线路团队游便宜了70元，幅度达21%。而若是以传统自由行的方式游玩同线路则最少需要600元，直通车线路相比便宜57%。

　　据介绍，其低价的根本原因在于，当天载游客去景区的直通车会把昨天的游客接回，相当于游客只需付单程车费。

传统组团游传统自由行