1、国内景区淡季纷纷降价

　　进入11月，旅游市场进入传统淡季。面对客流大减，国内不少知名景区陆续执行淡季门票价格揽客，相比旺季票价普遍有25%至45%的降幅，如11月1日至次年3月31日，北京故宫门票价格由60元降至40元;12月1日至次年2月28日，黄山景区门票价格由230元降至150元，华山门票价格由180元降至100元。

　　今年受《旅游法》影响，部分旅游热门景区降价幅度甚至超过五成。例如，11月1日至次年4月30日，西藏布达拉宫门票价格由旺季价200元降至100元。四川九寨沟和黄龙景区则从11月15日开始执行淡季门票，其中九寨沟景区淡季价为80元，相比旺季票价下降超过六成;黄龙景区将从200元下调为60元，降幅高达70%。对于选择在淡季一次性游览这两个景区的游客来说，仅景区门票就能减少支出近300元。而旺季门票为150元的新疆喀纳斯景区，甚至从11月15日起至明年3月31日期间实行免票政策。

　　业内人士表示，从市场效果来看，这些景区的弹性票价措施对各自区域内的冬春淡季旅游市场均形成了一定的拉动效果。

　　2、降价优惠可拉动淡季市场

　　按照旅游市场规律，十一黄金周过后，旅游的旺季效应逐渐减弱，从11月到次年春节前会进入淡季。但在全市的景区(点)中，除每年牡丹文化节等重要节会期间，一些景区(点)会出台门票优惠措施外，大部分景区的票价则是常年不变。

　　“对于北方地区的景区来说，由于受气候条件的影响，冬季往往是一年中的旅游淡季。游客的旅行需求欲望下降，如果景区票价坚挺，将挡住相当一部分游客的脚步。”河南科技大学管理学院副教授王镜说，价格调整可以吸引更多的潜在消费者出游，不但可以拉动淡季旅游市场，增加景区的旅游收入，更挖掘了当地的冬游资源。

　　门票价格也是旅行社最为关心的。洛阳市某旅行社负责人赵泽表示，如果旅游景区淡季门票价格能够降一些，那么旅行社也可以把它作为一个卖点，吸引客人旅游，还可以引导游客错峰旅游，拉动淡季旅游市场。

　　3、创新营销手段方能提升人气

　　业内人士表示，近几年来，国内不少旅游景区实行淡旺季弹性门票价格，这是旅游业一项较新的营销策略，以小优惠来提高淡季的人气，带动餐饮、购物、住宿业，提升景区的知名度。

　　“目前，全市旅游景区尚没有固定的淡季票价，都是景区根据实际情况自行推出节庆日优惠。”洛阳师范学院商学院院长刘玉来说，弹性门票也是一种旅游营销手段，如果景区的活动项目丰富，即便减少了门票收入，也能拉动餐饮、游乐项目等二次消费，“关键看如何提升人气”。

　　“如果拿经营景区比作做生意，过去是酒香不怕巷子深，现在是不仅要勤吆喝，还得给客人一些优惠。”王镜表示，除去一些在冬季受冷落的景区外，民俗类、场馆类等旅游景点，受气候影响较小，同时，我市滑雪游、温泉游等项目正逐渐成为冬季旅游热点，若能在冬季推行淡季票价，无疑会对游客形成较大的吸引力，加速全市冬季旅游市场的发展。

　　专家建议，如果景区可以根据自身实际情况及市场需求来确定票价调整幅度，并界定淡旺季时间，利用旅游门票价格的适当调整来吸引游客，不仅有望在漫长的冬季旅游中抢得先机，也可让市民淡季在“家门口”旅游，拓展全市淡季旅游市场。