10月18日品途网在深圳举行了第13期品途O2O晚餐会，初见联合创始人全曼午作为本期晚餐会的主讲嘉宾，重点介绍了在OTA巨头当道的现状下，创业小公司的机会与未来，以及初见曾经历的一些经验与教训。排队网创始人、华阳信通总经理、私享家酒店管理公司联合CEO、时康医疗科技创始人、博士眼镜电商总经理等也参加了本次晚餐会, 就O2O企业如何生存发展，及传统企业如何O2O进行了热烈的讨论。

以下是全曼午的分享摘录：

从“地面”往上走的O2O创业者

在创立初见之前，全曼午坦言，自己并不能算是一个真正的“互联网人士”。时任7天酒店电子商务总监的他，尽管与互联网圈内的很多人都保持着或远或近的联系，但归根结底仍是一个酒店行业中人，直到2010年移动互联网的创业大潮袭来。

2009年末，7天酒店登陆美国纽交所上市。当时的移动互联网，仍处在黎明前的一片混沌状态，更别提什么O2O了。全曼午的“龟密”好友连长王江正如火如荼地做着他的第一个移动互联网APP“航班管家”。

在这样的一个当口，无论是7天酒店创始人郑南雁，还是全曼午，都一致倾向于认为，移动互联网将是下一个“大机会”。在下定了从“地面”往移动互联网上走的二次创业决心之后，两人联合创立初见公司，一面贴近“老本行”，先将酒店预定业务搬上移动互联网，另一面则开始摸索其他从移动互联网上来撬动线下消费的方式和方法。

巨头面前，小团队也有无可替代的优势

在面对OTA巨头的问题上，全曼午笑称，初见的经历还不典型，而他的另一位好友李锐和他的“快捷酒店管家”，刚刚在几个月前以几千万美金的估值获得国内最大的OTA携程的战略投资，不能不说是小团队在巨头面前打赢的漂亮的一仗。

提到“快捷酒店管家”，参会人员纷纷表示，或多或少地听说过这个“10个人干18个月卖了几千万美金”的故事。全曼午继续分享道，李锐初到北京开始创业时，也经历了一段彷徨期，后来在连长的支持下开始做“快捷酒店管家”。

全曼午认为，找准小切口，快速切入，借助国内经济连锁酒店IT化程度相对较高的优势，在新兴的移动互联网市场上率先抢下一定的市场份额，是快捷酒店管家得以成功，并打动携程做出战略投资决定的关键。借用携程CEO梁建章的原话来说，快捷酒店管家干的事儿，如果携程自己做，相信花两年时间也能做到，但从成本角度考虑并不占优势。

事实上，即便是现在看来已经做得很大的团购网站美团网，也不过是近几年从OTA夹缝中探出头来的新公司。现场很多人表示，美团网目前在酒店领域所取得的业绩已丝毫不逊色于大多数OTA公司，而在电影票领域内，美团通过预付款形式抢下的市场份额更是相当可观。

由此也引发了现场对于“商家是否真的需要团购”的问题的热烈讨论。有人提出，团购网站通过预付款的形式吸引商家上勾，持续参考团购活动，导致自身价值在用户心目中大打折扣，最终待团购网站的预付款消耗完之后，商家的生意也很难恢复如初了。也有人认为，商家对团购网站来者不拒，导致团购行业的竞争过于激烈。但全曼午认为，正是因为商家对团购网站来者不拒，才意味着后来者仍有机会赶超巨头。

初见的经验与教训：警惕A轮综合症

说回到初见，全曼午坦言，初见近年走过一些弯路。

起初，在把酒店预定业务搬上移动互联网的过程中，初见团队摸索出了一套可行的商业逻辑，截至2012年所取得的业绩也遥遥领先于同行竞争者。因此，在2012年8月获得红杉资本千万美金级别的A轮融资。

但获得投资之后的初见，却在拓展新领域的方法和速度上遇到了新的阻碍。全曼午提到，初见曾推出过一款本地消费类O2O导航的APP，并进行了一轮推广。结果发现，要想直接从C端用户那里撬动整个本地消费的O2O市场，必须耗费大量的资源和资金投入，并不是一条适合创业公司贸然尝试的路径。

因此，在进入2013年以来，初见正在尝试转型：通过贴近本地商户，为更多IT化水平不足的商户提供其所需要的系统集成和IT解决方案，来切入这个庞大的本地消费类O2O市场。

全曼午表示，就他所知，很多创业公司都会遭遇这种所谓“A轮综合症”的发展瓶颈期。大多均表现为，当突然有一大笔资金注入之后，创业公司原先正在执行的商业模式无法带来与这笔资金相应规模的回报。这时，创业团队会在继续依照原有模式前进，还是尝试新路径之间纠结。这种现象，也值得未获得投资的创业公司进一步检验自身的商业模式是否真正能够规模化。