艺龙要把价格战打到底：每年亏2亿是我们的优势

文旅界 2014.01.10 09:54 阅读量：49244

【摘要】携程与艺龙的价格战，携程更具有天然优势，其业绩一直不错，今年加大价格战无非是利润降低。而艺龙一直以来的优势就是渠道，一旦携程加大力度……

　　【摘要】携程与艺龙的价格战，携程更具有天然优势，其业绩一直不错，今年加大价格战无非是利润降低。而艺龙一直以来的优势就是渠道，一旦携程加大力度去拓展，艺龙会非常被动，且无其他业务线补充利润。

　　艺龙的2014年在流言中开局。CEO崔广福离职风波还未平息，又传出艺龙要被“卖掉”的消息。

　　“都是谣言，不可能。”艺龙副总裁谢震在接受21世纪经济报道记者采访时表示。“董事会去年9月给了10%的股权激励，如果不认可我们做法怎么会给?而崔总更是拥有艺龙7%的股权，是第三大股东，携程梁建章、去哪儿庄辰超谁有这么高?股东与董事会认可我们的做法，虽然亏损但我们市场份额在增加。”

　　刚刚结束的2013年对于艺龙来说，业绩并不好看，连续5个季度的亏损是这场流言的根本原因。

　　不过，2014年或许才是最为惨烈的一年，随着去哪儿赴美上市，携程及艺龙这三家上市企业的“三国杀”才刚刚开始。

　　去哪儿内部人士对记者表示：“2014年酒店业务一定是重中之重。”寓意不言自明。携程副总裁汤澜虽否认最近收购“今夜酒店特价”的传言，却信誓旦旦表示不惜利润、不惜亏损去打价格战。“即使亏损也要打下去，一直打到底。2014年一定会特别惨烈。”

　　如此，腹背受敌的艺龙将面临更大的生存危机。

　　艺龙：每年亏2亿正是优势

　　2013年，艺龙与携程打响价格战，战火燎原。尽管市场份额的增长是以业绩亏损为代价，但艺龙并不考虑罢手。

　　“没关系，在做到行业第一之前，拼着亏损也要打价格战到底。”谢震表示，“能每年亏损2亿正是我们的优势，说明董事会和股东认可我们的策略。”

　　此前，艺龙从崔广福接手开始不断做减法，将度假等业务砍掉，在酒店业务上孤注一掷，并且最先将线下营销全部砍掉、专注线上。

　　这样的方式虽然在最初几年让艺龙盈利，但业务线的单一也让今天的艺龙更为被动。

　　酷讯旅游网副总裁赵杨认为，携程与艺龙的价格战，携程更具有天然优势，其业绩一直不错，今年加大价格战无非是利润降低。而艺龙一直以来的优势就是渠道，一旦携程加大力度去拓展，艺龙会非常被动，且无其他业务线补充利润。

　　一位业内人士也持同样观点，在其看来，艺龙恐进入恶性循环。“直接把利润拿出去贴补消费者，在持续亏损的情况下也不会有更多的资金来进行投资与并购，杀敌一千自损八百，何况还一直亏损。”

　　相对于艺龙与携程的正面交锋，去哪儿虽然没表态参战，却已用行动来证明。

　　去哪儿网酒店事业部总经理者希博对21世纪经济报道记者表示，去哪儿网在2014年会重点发力酒店团购业务，“全国直销酒店全场现金直减促销。”

　　此前去哪儿网曾因推出 TTS与众多OTA闹翻，并再三确认不做OTA。然而，一位酒店领域专家对记者表示，去哪儿网从去年开始就一直在减少对众多OTA的依赖，已经有专门的酒店小组去签约直销酒店。“其实去哪儿现在就是OTA，而且刚刚上市，目前机票业务是其比重最大的部分，但对比之下酒店业务才会有市值增长的空间。”

　　他认为，艺龙在2014年压力会暴增。“去哪儿目前虽有上市业绩压力，但毕竟还有时间，不会太着急;携程在梁建章回来后，全力布局也是为了保住其业内第一，是在补漏之前没有及早做线上酒店营销的窟窿，价格战必须打。这样看来，艺龙连续5个季度亏损，这场三国之争中时间与空间最为紧迫的便是它。”

　　携程：做好亏损的准备

　　艺龙副总裁谢震表示，如果携程能公平竞争，不去跟酒店要求唯一渠道，或者艺龙也不会如此激进。

　　携程副总裁汤澜对此却并不在意，“竞争对手要打，我们就打，他们力度大，我们也跟进。” “我们会不断增加团购业务。虽然此前我有说过做好亏损准备，但我们不见得真亏。利润下降是有的，但我们也增加了市场份额。我们酒店自实施价格战以来，有30%-40%的增长，价格战之前只有20%。”

　　对于携程来说，2014年不仅是跟艺龙打价格战。“我们是整个一站式服务的第一，尽管在每个细分领域有着竞争对手，我们也都想做到第一。”汤澜称。“旅游方面有途牛，门票有同程，机票有去哪儿，酒店是艺龙。所以各个方面都要发力。”

　　一位携程内部人士表示，公司下决心门票的市场占有率要在2014年底赶上同程，哪怕亏损。“而机票方面，去哪儿上市后剔除小的代理商和不合规的供应商，在价格上不再有优势，携程自然有信心。”

　　在赵杨看来，“三国”战乱，酷讯及众多小OTA只能找寻合适自己的发展道路。“我们要做好产品聚合，做差异化，毕竟我们还是坚持纯媒体定位，将其他OTA的团购产品做好聚合放在我们平台上，不做竞争对手，只做合作伙伴，这是机会。”

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