冬季游海南正当时。 本报记者 陈元才 摄

　　今年4月，海口开启新一轮的旅游宣传促销大幕，截至目前，这一轮促销大潮已完成45场，接近尾声。长达半年多的促销，为海口旅游凝聚了人气，促销地点由一线城市逐步往二三线城市转移。

　　□本报记者 祝勇

　　促销地点逐步转向西部

　　据了解，今年旅游促销活动计划共54场，其中政府主导3场，企业主导、政府补贴51场。截至11月4日，政府主导的3场旅游促销活动已圆满完成，均安排在春节、五一、十一前期预热宣传。其中，“邀请您到琼北过大年”海口(琼北)广州旅游推介会于1月13日在广州白云区万达广场举行;“快乐车轮?徜徉琼北”2013海口(琼北)南宁旅游推介会于4月23日在广西南宁万达广场中庭举行;“快乐车轮?琼北行”海口(琼北)成都旅游推介会于9月14日在成都东郊记忆公园中央大道举行。

　　企业主导的51场促销活动已完成42场，其余正在执行中。促销地点主要集中在华北、中南、华东地区。因《旅游法》实施，旅游市场受到一定程度冲击，旅游企业促销模式也慢慢发生转变。多数旅行社采取精准营销模式，实施一对一促销，由多个组团社促销转变为只对一个组团社促销模式，方便了管理，保证产品推广执行的效率。

　　受西部经济发展带动，旅游促销地点逐步转向西部地区，并由一线城市逐步往二三线城市转移。华北、中南、华东地区占60%。

　　本轮的旅游产品促销时间安排相对集中化，旅行社间注重细分市场，专注各自重点市场营销，推广促销优质产品，提高品牌，保证产品促销获得实际成果。部分旅行社能糅合琼北旅游资源，推出海口琼北自驾旅游产品，把海口重新包装推向市场，宣传不一样的海口。

　　提升了海口旅游接待量

　　旅游促销活动改变了客源地组团观念。通过媒体、网络等平台的宣传，海口旅游形象得到提升。更多的大众人群深入了解海南、了解海口，组团社组团观念发生了改变，以海口为主的琼北旅游开始走进人们的视线，打破了只有以三亚为主的东线旅游旧观念。以促销活动带动、放大宣传，增加了宣传渠道和宣传数量，海口旅游形象进一步深入客源市场。

　　同时，旅游促销活动提升了海口旅游接待量。今年政府主导的三场旅游促销活动产生良好效益，分别以三个重要节假日，春节、五一、十一为时间段的广州、南宁、成都促销活动吸引了大批量的游客到海口度假，带动了海口经济消费进一步增长。

　　此次促销大潮也反映出许多旅游企业促销地点重复或者时间重叠，造成资源浪费等问题。海口市旅游发展委员会负责人说，将由政府主导划分重点客源市场，由旅游企业自主竞争选择促销地点，既扩大了旅游宣传推广的范围，又保证了宣传效果。同时，鼓励多方式促销，增强低成本、简易装的资料产品制作，根据促销活动的成果效益进行相应的补贴，促销要重点以考核推广海口线路为主。鼓励旅行社转型，更注重服务态度、服务质量，以服务提升产品竞争力，同时要寻找创新点，开发新的旅游产品，突出旅游目的地的亮点，吸引更多的游客。